Comparatifs
Alternative à HubSpot et à Salesforce au Québec : ce que les prix publiés disent
OKTO PSA est une alternative à HubSpot et à Salesforce pour une PME de services au Québec : un CRM logé avec les billets, les projets et la facturation, hébergé au Québec, à 300 $ CA par mois jusqu’à 10 utilisateurs. HubSpot et Salesforce affichent leurs prix par siège ou par utilisateur, en dollars canadiens pour HubSpot vu du Canada et en dollars américains pour Salesforce, et restent plus forts en marketing et en intégrations.
Les prix et les faits sur HubSpot et Salesforce ont été lus sur leurs propres sites le 2 octobre 2026. Quand une information n’y figurait pas, la case dit « non relevé » plutôt que d’avancer un chiffre.
OKTO PSA, HubSpot et Salesforce côte à côte
Huit critères qu’on peut vérifier soi-même en ouvrant la page de prix de chaque éditeur. Pas de note sur dix, pas d’étoiles.
| Critère | OKTOPSA | HubSpot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Devise des prix affichés | Dollars canadiens, avant TPS et TVQ. | Dollars canadiens pour un visiteur au Canada (page de prix de Sales Hub, devise « CAD »). | Dollars américains. La page canadienne affiche aussi l’euro, la livre et d’autres devises, pas le dollar canadien. |
| Modèle de prix | Par tranche d’utilisateurs. Un prix pour l’entreprise. | Par siège, par mois. | Par utilisateur, par mois. |
| Prix publiés | 300 $ par mois jusqu’à 10 utilisateurs, 550 $ de 11 à 20, 700 $ de 21 à 30. Sur mesure au-delà. | Gratuit jusqu’à 2 utilisateurs. Starter 26 $ CA par siège en paiement mensuel, affiché « à partir de 10 $ CA ». Professional 130 $ CA en paiement mensuel, affiché « à partir de 117 $ CA ». Enterprise à partir de 195 $ CA. | Free Suite 0 $. Starter Suite 25 $ US. Pro Suite 100 $ US. Sales Cloud 195 $, 395 $ ou 550 $ US selon l’édition, facturé à l’année. |
| Frais de démarrage | Reprise des données à forfait fixe, annoncé avant tout engagement. | Intégration obligatoire, payée une fois : 1 950 $ CA (Professional), 4 550 $ CA (Enterprise). | Non relevé sur la page de prix. |
| Hébergement | Au Québec, dans une base de données dédiée par client. Trafic par le réseau Cloudflare ; copie de sauvegarde hors site au Canada. | Chez AWS : États-Unis, Canada, Union européenne ou Australie. Lieu attribué à l’inscription selon l’adresse IP ; un client payant peut le changer. | Régions au choix, dont le Canada selon Salesforce, qui annonce sa plateforme Hyperforce au Canada. |
| Langue | Français par défaut, anglais à parité. | Site offert en six langues, dont le français. | Non relevé. |
| Ce qui est compris | CRM, logiciel PSA (billets, projets, facturation) et RH dans tous les paliers. | Les prix lus sont ceux de Sales Hub. Marketing Hub est un produit distinct. | Les prix lus sont ceux des suites et de Sales Cloud. |
| Intégrations | QuickBooks, Stripe, courriels Microsoft 365 et Gmail. Pas d’API publique. | Plus de 2 000 applications annoncées. | Place de marché AppExchange, que Salesforce renomme AgentExchange. |
Sources, consultées le 2 octobre 2026 : hubspot.com/pricing/sales, knowledge.hubspot.com/account-security/hubspot-cloud-infrastructure-and-data-hosting-frequently-asked-questions, hubspot.com/, salesforce.com/ca/sales/pricing/, salesforce.com/ca/pricing/, salesforce.com/ca/platform/public-cloud-infrastructure/, salesforce.com/ca/blog/salesforce-will-debut-multiple-clouds-on-hyperforce-in-canada/. Montants de HubSpot en dollars canadiens et de Salesforce en dollars américains, tels qu’affichés à un visiteur au Canada, avant taxes. Les prix changent : relisez-les avant de signer. « Non relevé » veut dire que nous ne l’avons pas lu ce jour-là, rien d’autre.
HubSpot, Sales Hub, Marketing Hub, Salesforce, Sales Cloud et AppExchange sont des marques de leurs propriétaires respectifs.
Pourquoi chercher une alternative à HubSpot ou à Salesforce au Québec ?
Les PME québécoises qui nous appellent ne trouvent pas ces produits mauvais. Elles nous parlent surtout de trois points pratiques.
La facture suit chaque embauche
Un prix par siège ou par utilisateur augmente avec chaque nouvelle personne. La grille de prix d’OKTO PSA reste la même de 1 à 10 utilisateurs, en dollars canadiens.
Après la signature
Dans une entreprise de services, la vente déclenche un contrat, des billets, des heures et une facture avec TPS et TVQ. Le CRM d’OKTO PSA partage la même base que ce travail.
L’emplacement des données
HubSpot attribue le lieu d’hébergement à l’inscription, et un client payant peut demander le Canada. OKTO PSA est hébergé au Québec d’emblée ; le trafic passe par le réseau Cloudflare et une copie de sauvegarde est conservée hors site, au Canada. Notre page CRM et Loi 25 explique quoi vérifier.
Ce que ça donne pour une équipe de 10
Un calcul simple à partir des prix publiés, sans conversion de devise. Les trois produits ne font pas la même chose : comparez ce que vous utiliserez vraiment.
OKTO PSA
300 $ CA par mois pour les dix, soit 3 600 $ CA par an avant taxes. CRM, centre de services, projets, facturation et RH compris. La reprise des données est un forfait fixe à part.
HubSpot Sales Hub Professional
En paiement mensuel : 10 × 130 $ CA = 1 300 $ CA par mois. Au prix affiché « à partir de 117 $ CA » : 10 × 117 $ CA = 1 170 $ CA par mois. L’intégration obligatoire de 1 950 $ CA s’ajoute une fois.
Salesforce Pro Suite
10 × 100 $ US = 1 000 $ US par mois, facturé à l’année. La Starter Suite, à 25 $ US, revient à 10 × 25 $ US = 250 $ US par mois.
Quand HubSpot ou Salesforce est le meilleur choix
Il y a des cas où on vous dirait de rester où vous êtes, ou d’y aller. En voici trois, sans détour.
Le marketing automatisé à grande échelle
Si vos ventes viennent de séquences de courriels, de flux d’automatisation et de pointage de prospects, HubSpot est bâti pour ça. OKTO CRM a des campagnes de démarchage et un registre de consentement, pas une plateforme de marketing.
Une grande équipe de vente
Salesforce écrit que ses prix conviennent aux entreprises de toutes tailles et affiche cinq paliers payants, jusqu’à 550 $ US par utilisateur. Si vous avez des dizaines de vendeurs, c’est là qu’il faut regarder. OKTO PSA vise les PME, avec une grille publiée jusqu’à 30 utilisateurs et un prix sur mesure au-delà.
Une place de marché d’intégrations
Si votre CRM doit parler à vingt outils, les 2 000 applications annoncées par HubSpot et la place de marché de Salesforce pèsent lourd. OKTO PSA n’a ni API publique ni webhooks.
Ce qu’OKTO PSA ne fait pas
Un essai de sept jours sur demande, pas en libre-service depuis le site. Des rapports limités à un tableau de bord fixe et à cinq exports CSV. Et il ne remplace ni votre logiciel de comptabilité ni votre logiciel de paie : il exporte vers eux.
Ce qu’il fait de plus
Billets de support avec SLA, projets, feuilles de temps, contrats, factures avec TPS et TVQ, RH et l’assistant OKTHAV, dans le même logiciel que le CRM. Les modules sont décrits sur la page produit.
D’autres comparatifs
Vous hésitez entre plusieurs CRM d’ici ? Voyez le guide du meilleur CRM pour PME au Québec, ou la liste de tous nos comparatifs.
Comment passer de HubSpot ou de Salesforce à OKTO PSA ?
La reprise des données est faite par l’équipe d’OKTO, à forfait fixe annoncé d’avance. Votre CRM actuel reste en service jusqu’à la bascule. Le détail est sur la page migration.
- 01
On regarde ce que vous avez
Un appel, un export de votre CRM, et on vous dit franchement ce qui se reprend bien, ce qui se reprend mal et ce qui ne vaut pas la peine d’être repris.
- 02
On monte votre instance en parallèle
Votre logiciel actuel continue de rouler pendant ce temps-là. Vous validez vos clients, vos contacts et vos occasions d’affaires dans la nouvelle instance avant qu’on parle de bascule.
- 03
On bascule à la date que vous choisissez
Une reprise finale des données du dernier jour, et vous ouvrez votre semaine dans OKTO PSA. On reste au bout du fil les premières semaines.
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Questions fréquentes
Les questions qu’on nous pose
Votre question n’est pas là ?
Écrivez-nous. C’est une personne de Trois-Rivières qui répond, et la réponse arrive en moins d’un jour ouvrable.
Poser votre questionPour une entreprise de services, OKTO PSA est une alternative québécoise à HubSpot : le CRM y est logé avec les billets de support, les projets et la facturation, l’hébergement est au Québec et le prix est de 300 $ CA par mois jusqu’à 10 utilisateurs. Pour du marketing automatisé à grande échelle, HubSpot reste mieux outillé.
OKTO PSA convient à une PME de services qui veut un CRM, un centre de services et la facturation avec TPS et TVQ dans un seul logiciel en français, hébergé au Québec. Le prix va de 300 $ à 700 $ CA par mois selon la tranche. Pour une grande équipe de vente, Salesforce garde l’avantage.
Selon leurs sites lus du Canada le 2 octobre 2026 : HubSpot Sales Hub est gratuit jusqu’à 2 utilisateurs, puis 26 $ CA par siège en paiement mensuel (Starter) et 130 $ CA (Professional), avec une intégration unique de 1 950 $ CA. Salesforce affiche, en dollars américains, 25 $ par utilisateur pour la Starter Suite, 100 $ pour la Pro Suite et de 195 $ à 550 $ pour Sales Cloud.
HubSpot oui, Salesforce non, sur les pages lues le 2 octobre 2026. Vue du Canada, la page de prix de Sales Hub affiche des dollars canadiens. La page canadienne de Salesforce affiche le dollar américain, l’euro, la livre et d’autres devises, sans le dollar canadien. OKTO PSA affiche et facture en dollars canadiens, avant TPS et TVQ.
Selon la page des centres de données de HubSpot, lue le 2 octobre 2026, l’infrastructure est chez AWS aux États-Unis, au Canada, dans l’Union européenne et en Australie. Le lieu est attribué à l’inscription selon l’adresse IP, et un client payant peut le changer. OKTO PSA est hébergé au Québec, base dédiée par client.
Gardez-les si votre croissance repose sur le marketing automatisé, si vous dirigez une grande équipe de vente ou si votre CRM doit se brancher à beaucoup d’outils. OKTO PSA n’a pas d’API publique ni de place de marché. Il sert mieux une entreprise qui veut relier la vente au travail et à la facture.
L’équipe d’OKTO fait la reprise à forfait fixe, annoncé après un survol de vos données et avant tout engagement. Elle monte votre instance en parallèle, vous validez les données, puis la bascule se fait à la date que vous choisissez. Votre ancien logiciel reste en service jusque-là.
Comparez avec vos vrais chiffres.
Dites-nous combien de sièges vous payez et ce dont vous vous servez. Si HubSpot ou Salesforce vous convient mieux, on vous le dira nous-mêmes.